无锡顺康旺贸易有限公司 | 316L 不锈钢无缝管跨省供货案例

我是无锡顺康旺贸易有限公司的康经理，做不锈钢批发这么多年，我一直觉得生意不分大小，靠谱的合作比什么都重要。河北这位做碳钢贸易的老哥，就是这么一个看似单子不大、但合作起来特别踏实的长期伙伴。

这位老哥在河北本地做了很多年的工程供货，主做碳钢，都是垫资模式，手里工程项目资源很多。之前他手上的客户只要涉及不锈钢，他都接不了，只能眼睁睁看着生意被别人做走。那次他的项目上需要一批 316L 不锈钢无缝管，自己手里没货源、也没靠谱的不锈钢渠道，在网上找了一圈，最后找到了我们。

他要的规格很明确，都是项目上指定的：

• 316L 无缝管 159×5，5 支，总长度发足 33 米
• 316L 无缝管 273×8，6 支，总长度发足 33 米
• 316L 无缝管 57×3.5，6 支，总长度发足 33 米

做工程的都懂，工地下料都是算好米数的，差一点都可能耽误施工。无缝管常规单根大概 6 米，但每根实际长度有长有短，只凑根数很容易总米数不够。我跟他说你放心，我让仓库一根根给你量，确保每个规格都足 33 米，差多少都给你补上，绝对不让你到工地交不了差。

流程也很简单，我先按无锡本地现货行情给他报了实价，再安排寄了对应规格的样品，他拿到工地给甲方确认没问题，订单就定下来了。他说做碳钢都是垫资，压钱厉害，不锈钢就做现款现货，不用垫资，赚个稳定差价就行，这点我们也完全契合。

备货的时候我特意跟仓库交代，每个规格都逐根过尺量，算准总长度，必须凑够 33 米，不能缺斤短两。仓库师傅一根根量、一根根凑，最后把长度配得刚刚好，标记清楚规格才打包。

发货的时候他说自己找了河北过来的顺路物流车，能省点运费。我心想跨省运输，司机又是他找的，我这边不盯一下不放心。发货那天我特意跑了趟仓库，找到装车的师傅大姐，当面跟人家叮嘱了半天，说这是工程用管，别磕了碰了，路上注意遮盖，到了及时联系收货人。看着师傅把货稳稳装好、封好车，我才放心。

从这单之后，我们就成了固定的合作伙伴。他那边只要工程项目上有不锈钢需求，不管是管材还是板材，第一时间就找我报价；我这边也常年帮他盯着不锈钢的行情，涨了跌了都提前跟他说一声，方便他给甲方报价。有时候他碰到一些偏门规格、找不到货的材料，我也发动无锡这边的行业资源帮他找。

说实话，到现在为止我们也没做过什么特别大的单子，但我特别看重这条合作线。做碳钢的贸易商，手里都有大把的工程客户，以前碰到不锈钢的单，自己做不了，只能让给别人，平白丢了生意还丢了客户关系；但真要自己做，又没货源、没人脉、不懂行情，很容易踩坑。

我就跟他说，你在河北做你的碳钢生意，我在无锡做你的不锈钢后盾。你那边有不锈钢需求，就尽管找我，我按无锡本地的现货行情给你实价，我就赚点微薄的辛苦费，你那边赚你该赚的差价，咱们俩搭把手，就能把单子拿下来。现在生意都不好做，互相帮衬着，总比看着生意流走强。

不管你是河北还是其他地方的碳钢贸易商、工程商，只要有不锈钢的需求，哪怕是第一次做、不懂行，都可以找我。规格、报价、样品、物流、售后，我都给你安排妥当，就做你在无锡的专属不锈钢仓库，大家一起把生意做长久。